出口如何安全收回貨款
外貿(mào)有三難：
信息、物流和收付款。作為交易的最后一環(huán)，怎樣才能安全的收回款項(xiàng)應(yīng)該是大多數(shù)出口商最為關(guān)心的問(wèn)題之一。事實(shí)上，外貿(mào)交易由于受到很多因素的影響，一些常規(guī)的收付款方式在實(shí)際當(dāng)中并不完全適用。俗話說(shuō)“實(shí)踐出真知”，在外貿(mào)實(shí)踐中，筆者還真有一些新體會(huì)。
金融危機(jī)帶來(lái)的支付變通
1993年開(kāi)始，筆者在泰國(guó)代表中國(guó)公司做出口貿(mào)易。那時(shí)泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境很好，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，進(jìn)口商就顯得比較大方和富有，根本不計(jì)較開(kāi)L／C（即期信用證）的費(fèi)用，所以公司在1993年和1994年對(duì)所有的客戶都做L／C付款，在貿(mào)易往來(lái)過(guò)程中，彼此相互了解，發(fā)現(xiàn)他們的信譽(yù)確實(shí)普遍很好。從1995年開(kāi)始，公司對(duì)付款方式做了調(diào)整，按照資信情況不同將客戶分為A、B、C、D、E（優(yōu)級(jí)、良級(jí)、一般、較差、特差）五級(jí)。對(duì)于A級(jí)采用T／T60天付款，簽合同后發(fā)貨，之后將全套單證用UPS或DH L直接快遞于客戶，客戶于收到單證起60天內(nèi)將全部貨款付清 ；對(duì)于B、C兩級(jí)基本上采用通過(guò)銀行的正規(guī)D／PSIGHT（即期付款交單）付款 ；對(duì)于D、E兩類（占總客戶比例不到20%）始終堅(jiān)持L／C付款。
1997年7月，東南亞發(fā)生了金融危機(jī)，泰銖的大幅貶值，給進(jìn)口商帶來(lái)了嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)，即使最好的客戶，公司也不得不擔(dān)心其付款能力。所以公司對(duì)所有客戶都要求L／C付款，這對(duì)客戶而言幾乎是雪上加霜。貿(mào)易談判中強(qiáng)調(diào)，寧愿在價(jià)格上作出適當(dāng)?shù)淖尣�，也要�?jiān)持L／C付款。做貿(mào)易的人都知道，當(dāng)采用D／PSIGHT付款時(shí)，貨到目的港，客戶不提貨將面臨三種處理方式：一是作出讓步，被迫降價(jià)；二是退貨，原路返回；三是轉(zhuǎn)售。當(dāng)然，很多客戶是不太滿意開(kāi)L／C的。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的消退，泰國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，客戶對(duì)開(kāi)L／C抱怨不止，所有的客戶反映銀行收費(fèi)很高，要求采用變通的方式，全部單證不要經(jīng)過(guò)銀行傳遞，要直接快遞于這些進(jìn)口商。就在這樣一種情況下，不經(jīng)過(guò)銀行的D／PSIGHT付款方式誕生了，即“PAYMENT BYT／TAGAINST FAX ALL THE DOCU－MENTS”。
變通的D／P SIGHT付款方式
這種付款方式的做法是：由出口商與進(jìn)口商經(jīng)過(guò)貿(mào)易談判達(dá)成一致，同意采用變通的D／PSIGHT付款方式，在簽訂合同時(shí)標(biāo)明付款方式為DOCUMENTS AGAINST PAYMENT AT SIGHT（D／P AT SIGHT），同時(shí)，發(fā)票、匯票等所有單證同樣與合同一致標(biāo)明D／P AT SIGHT付款方式。在貨物裝運(yùn)后一周之內(nèi)將所有單證以傳真方式傳給進(jìn)口商，當(dāng)進(jìn)口商收到單證復(fù)印件之后，以不影響報(bào)關(guān)為限，T／T全部貨款與出口商，在出口商收到進(jìn)口商的T／T付款后，用UPS或DH L等快遞方式將全部單證直接快遞諫蹋諫淌盞餃康ブず螅斜ü靨嶧�。这笔�餼退憬崾＠紓?003年3月1日從大連港裝船出運(yùn)一筆貨物到泰國(guó)，經(jīng)新加坡轉(zhuǎn)船于3月22日到曼谷，進(jìn)口商必須于3日內(nèi)報(bào)關(guān)，否則將繳納海關(guān)保管、存儲(chǔ)費(fèi)用。我方3月4將所有單證傳真給進(jìn)口商，進(jìn)口商收到后于3月4日至17日選擇有利的匯率換匯，并于3月17日T／T付款，同時(shí)傳真付款副本。我方于3月20日收到貨款，同日將所有單證直接快遞進(jìn)口商，進(jìn)口商于3月24日收到單證，于3月25日?qǐng)?bào)關(guān)。
這樣做的好處包括：變通的付款方式汲取了D／P、D／A（承兌交單）、T／T（電匯）的優(yōu)點(diǎn)，即見(jiàn)單證復(fù)印件付款、帶有協(xié)商性、帶有預(yù)付性，是三者的最佳組合，這樣做不僅能加速雙方資金周轉(zhuǎn)，提高資本營(yíng)運(yùn)效率，對(duì)進(jìn)口商而言，意味著有更加機(jī)動(dòng)的時(shí)間，選擇合適的匯率換取外匯付款，進(jìn)口商不僅可以節(jié)約通過(guò)銀行付款的一切費(fèi)用（按金額收費(fèi)、按單數(shù)收費(fèi)、通知費(fèi)等），進(jìn)口商還可以依據(jù)船到目的港的時(shí)間，掌握?qǐng)?bào)關(guān)時(shí)間來(lái)決定付款時(shí)間和取得全部單證的時(shí)間。這樣就能夠縮短出口商的收匯時(shí)間，使銀行無(wú)法壓匯。即使出口商收不到進(jìn)口商的付款，所有原始單證仍在出口商手中，更加有利于處理問(wèn)題，減少風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)泰國(guó)的一個(gè)進(jìn)口商估算，2002年的進(jìn)口貿(mào)易總額是40萬(wàn)美元，采用變通的方式節(jié)約銀行費(fèi)用約5000美元左右，相當(dāng)于進(jìn)口貿(mào)易額的1.25%，還不包括這個(gè)過(guò)程中利息節(jié)省、選擇有利匯率等帶來(lái)的收益。
風(fēng)險(xiǎn)的防范
采用變通的D／PSIGHT付款方式的前提是建立在高度信譽(yù)的基礎(chǔ)上。主動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移并分散風(fēng)險(xiǎn)非常重要。這就要求出口商注意 ：在沒(méi)有確認(rèn)貨款收到以前，千萬(wàn)不要把所有單證直接快遞進(jìn)口商，即使收到進(jìn)口商的付款副本復(fù)印件，也不要馬上將單證遞出，必須等接到銀行收匯通知后再寄出。一定要對(duì)進(jìn)口商信譽(yù)有足夠的了解，并應(yīng)該深刻了解有關(guān)托收中所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及其有效預(yù)防與處理法規(guī)等知識(shí)。2001年，公司對(duì)菲律賓一個(gè)進(jìn)口商采用變通的D／PSIGHT付款方式，該進(jìn)口商寄來(lái)一份付款副本，經(jīng)查收到同樣金額的款項(xiàng)，便于同日將所有單證快遞客戶。但是過(guò)了兩個(gè)月才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們并沒(méi)有收到該筆貨款，所收到的付款復(fù)印件及查實(shí)的收匯，原來(lái)是鄰近此筆生意的相同產(chǎn)品的相同金額的上一筆生意。后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)商，又過(guò)了2個(gè)月才收回這筆貨款。盡管該客戶做了大量解釋，我公司還是恢復(fù)了通過(guò)銀行的D／PSIGHT付款，可該客戶沒(méi)有付款就從銀行把單證拿走了，了解到此情況，我們通過(guò)中方銀行與菲律賓銀行聯(lián)系處理，可菲律賓銀行答復(fù)兩次，不了了之。該客戶告訴我們他在菲銀行有親戚熟人，仍希望把單證直接快遞給他，我們沒(méi)有照辦，該筆貨款用了6個(gè)月時(shí)間才收回。從此以后，該進(jìn)口商同我們做生意，對(duì)于付款條件無(wú)任何談判余地，都要開(kāi)即期信用證（L／C AT SIGHT）。
付款方式的選擇是國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，不論采用哪一種方式，都要認(rèn)真處理好與客戶的貿(mào)易關(guān)系，既要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度，又要維護(hù)好貿(mào)易渠道，使貿(mào)易量不斷增加。
以下是個(gè)人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考：
30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；
100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款；
3. 即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來(lái)安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）；
T/T定金+70%見(jiàn)提單傳真件付款：此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，就不要用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o(wú)法保證外商對(duì)貨物的最終需求�？赡�，外商因市場(chǎng)的變化而放棄交易。
出口最安全的收款國(guó)家
美國(guó)：因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒(méi)有未來(lái)的第二次.
歐洲國(guó)家：主要指英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等；
加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)及香港；
出口最不安全的國(guó)家與地區(qū)
非洲國(guó)家，特別是尼日利亞，該國(guó)商人到處行騙；
中東國(guó)家，因戰(zhàn)局及市場(chǎng)變化時(shí)常變臉；
中國(guó)的臺(tái)灣省，這里的商人時(shí)常在大陸丟下債務(wù)。
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