德豪潤達(dá)聯(lián)姻雷士 或影響與其他客戶的合作？
對于德豪潤達(dá)和雷士照明的“閃婚”，資本市場沒能完全理解，反而引來質(zhì)疑。業(yè)內(nèi)專家分析說，兩者的聯(lián)姻，可以打通LED照明的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但成功與否關(guān)鍵在于磨合。
吳長江“以退為進(jìn)”
德豪潤達(dá)收購雷士的消息27日公布后，這兩家公司的股價(jià)連跌兩天。資本市場顯然仍有擔(dān)憂和顧慮：德豪潤達(dá)能否穩(wěn)定雷士董事會以及經(jīng)銷商體系？欲重新掌控董事會的雷士大股東吳長江為何突然出讓股權(quán)？還有質(zhì)疑稱，吳長江涉嫌內(nèi)幕交易，通過“高賣”雷士股票和“低買”德豪潤達(dá)的股票，凈賺3億元。
吳長江打破沉默，在微博上感嘆不被理解。他說：“回想過去這一年，我的心情此時(shí)此刻無法用語言來表達(dá)，想痛哭，想?yún)群�，甚至想找人打架。不過最想最想的就是趕快回家跟家人一起，找個(gè)安靜的地方關(guān)掉手機(jī)，好好休息幾天�！�
吳長江還說：“十多年的創(chuàng)業(yè)歷程，雖坎坷艱險(xiǎn)，還算幸運(yùn)。這樣評價(jià)自己，也許真是一個(gè)不守規(guī)矩，不按常理出牌的人，但絕對是一個(gè)信守承諾，重情重義的人。如果我的每一個(gè)決策、每一步戰(zhàn)略大家都能明白，可能真沒有今天的雷士�！�
讓出雷士控股權(quán)，然后入股成為德豪潤達(dá)二股東，吳長江再次不按常理出牌，而此舉被視作“以退為進(jìn)”。一則引入德豪潤達(dá)LED產(chǎn)業(yè)鏈的力量，加速雷士向新興LED照明的轉(zhuǎn)型；二則打破雷士董事會“三分天下”、股權(quán)分散的局面。
事實(shí)上，很難說吳長江是為了抽逃資金。他出售雷士股權(quán)將收回9.5億港元現(xiàn)金，但認(rèn)購德豪潤達(dá)1.3億股股份就要花掉7.6億元人民幣。
高工LED產(chǎn)業(yè)研究院院長張小飛認(rèn)為，德豪潤達(dá)收購雷士是一個(gè)LED上游與傳統(tǒng)照明聯(lián)姻的大案例，成功與否關(guān)鍵看雙方在董事會、經(jīng)營等多個(gè)層面的磨合。
王冬雷已會過閻焱和朱海？
完成收購后，德豪潤達(dá)將占雷士20.05％的股權(quán)，成為雷士最大股東。而且，德豪潤達(dá)對吳長江余下所持雷士6.79％的股權(quán)，有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)，如果全面認(rèn)購，德豪潤達(dá)持有雷士的股權(quán)將增至26.84％，接近賽富亞洲和施耐德電氣所持雷士股權(quán)之和的27.69％。
雷士2012年受累于內(nèi)部紛爭，雖已平復(fù)仍需穩(wěn)固。如今，德豪潤達(dá)突然進(jìn)入雷士，賽富亞洲和施耐德電氣是否接受，這將決定雷士董事會今后能否“和平共處”。
一位德豪潤達(dá)內(nèi)部人士告訴記者，德豪潤達(dá)董事長王冬雷早就與賽富亞洲合伙人、現(xiàn)任雷士董事長閻焱以及施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海見過面。
不過，閻焱昨天接聽記者電話時(shí)，對此只回應(yīng)了一句：“我不方便談�！倍┠偷码姎庖膊挥杌貞�(yīng)。朱海此前在接受記者專訪時(shí)曾強(qiáng)調(diào)，并不愿意控股雷士。
上述德豪潤達(dá)內(nèi)部人士說，德豪潤達(dá)極有可能進(jìn)一步增持雷士以取得與雷士更大的融合并加強(qiáng)實(shí)際控制，而吳長江將重歸掌舵雷士，條件是，吳長江必須在德豪潤達(dá)完善雷士董事會治理和規(guī)范經(jīng)營的前提下予以積極配合。
吳長江仍將操盤雷士？
經(jīng)銷商體系是另一個(gè)層面的磨合。在雷士內(nèi)斗風(fēng)波中，經(jīng)銷商體系成為“挺吳”的堅(jiān)定分子，如果德豪潤達(dá)主持雷士董事會，經(jīng)銷商體系是否還能受控？
雷士核心經(jīng)銷商之一、雷士云南運(yùn)營中心董事長李灌珉昨天向記者說，雷士的經(jīng)銷體系非常需要LED照明產(chǎn)品，與德豪潤達(dá)合作可以增強(qiáng)雷士LED方面的實(shí)力。“他(指吳長江)肯定是看好新(LED照明)市場，所以沒有墨守成規(guī)。”李灌珉說。
至于是否擔(dān)心吳長江離開，李灌珉認(rèn)為，德豪潤達(dá)收購雷士之后，估計(jì)終端產(chǎn)品仍會以雷士品牌為主�！皡强偸冀K還是操盤手，他舍不得雷士，只要把雷士做好就行�！辈粫诤醭洚�(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的角色。
磨合還在于產(chǎn)業(yè)層面。張小飛說，德豪潤達(dá)的LED芯片產(chǎn)能大于雷士的消化能力，與雷士聯(lián)姻可能會影響德豪潤達(dá)與其他客戶的合作。而雷士雖然被德豪潤達(dá)收購，但LED照明產(chǎn)品的采購最好保持一定的開放度，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。
上述德豪潤達(dá)內(nèi)部人士透露，德豪潤達(dá)已經(jīng)涉足LED芯片、封裝以及應(yīng)用產(chǎn)品，完全可以滿足雷士LED照明產(chǎn)品的代工任務(wù)。而除了以雷士為終端產(chǎn)品的主打品牌，德豪潤達(dá)已經(jīng)與德國照明品牌AEG達(dá)成合作，并即將與美國家電巨頭惠而浦達(dá)成品牌合作，從而完成全球的品牌布局�！笆召徖资浚潞罎欉_(dá)打開了推廣普及LED照明產(chǎn)品的關(guān)鍵通道�！�
一位雷士生產(chǎn)線線長告訴記者，今年9月吳長江“回歸”雷士后，雷士已經(jīng)在惠州建立了新的LED工廠。而一位雷士LED產(chǎn)品供應(yīng)商認(rèn)為，德豪潤達(dá)收購雷士之后，相信雷士仍會有多個(gè)LED供應(yīng)商。
可見，德豪潤達(dá)與雷士在LED業(yè)務(wù)上具體如何合作，還有待雙方商定。
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