斯維奇搶奪中國(guó)風(fēng)電 永磁發(fā)電機(jī)面臨稀土漲價(jià)考驗(yàn)
5年前，當(dāng)專注于生產(chǎn)電機(jī)的芬蘭渃泰克公司（Rotatek Finland）和芬蘭風(fēng)電變流器生產(chǎn)商沃特克公司（Verteco）與美國(guó)能源公司尤提力提（Youtility）一起，決定合并組成新公司斯維奇（The Switch）時(shí)，多數(shù)人還不太清楚，這意味著什么。
彼時(shí)，這家新成立的公司對(duì)外宣布，將專注于生產(chǎn)兆瓦級(jí)永磁發(fā)電機(jī)與全功率變流器，而這兩項(xiàng)技術(shù)在當(dāng)時(shí)看起來(lái)，還略顯“新潮”。此外，斯維奇的老家芬蘭在風(fēng)電應(yīng)用領(lǐng)域的表現(xiàn)，似乎也不及她的鄰居丹麥和挪威那么出色。
但隨后，人們看到了這家公司疾速成長(zhǎng)的勢(shì)頭。5年間，斯維奇發(fā)電機(jī)及變流器的安裝量達(dá)到了5500兆瓦，成為相關(guān)領(lǐng)域中與全球十大風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商合作最多的一家。
“這當(dāng)然不是運(yùn)氣，我們繼承了3家公司長(zhǎng)達(dá)25年的專業(yè)知識(shí)。”斯維奇總裁兼首席執(zhí)行官Jukka-Pekka M？kinen（J-P）說(shuō)。
僅以J-P個(gè)人的經(jīng)歷而言，他曾先后供職于ABB和VACON，在這兩家公司從事了19年與變流器相關(guān)的工作。
如果說(shuō)強(qiáng)大的技術(shù)背景讓斯維奇有了在市場(chǎng)上角力的資格，那過(guò)去幾年中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的高速發(fā)展對(duì)它而言，則是最有力的“東風(fēng)”。這家在全球只有280名員工的公司，去年的收入是1.34億歐元，凈收益1180萬(wàn)歐元。其中，來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占到60%-70%。
不過(guò)，因?yàn)榻衲曛袊?guó)市場(chǎng)的增速放緩，斯維奇的腳步難免也要放慢一些。“我們?cè)谥袊?guó)工廠的利用率確實(shí)沒(méi)那么高了。”J-P說(shuō)，“但中國(guó)的整機(jī)商過(guò)去在采購(gòu)部件時(shí)更關(guān)注功率大小，現(xiàn)在他們相信優(yōu)質(zhì)部件能帶來(lái)更高的發(fā)電量，而這個(gè)正是我們所擅長(zhǎng)的。”
稀土漲價(jià)影響有限？
在最近舉辦的2011北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)上，斯維奇發(fā)布了其新一代全功率變流器。站在自家的展臺(tái)上，J-P熱情洋溢的介紹著，“這款變流器的體積更小、更堅(jiān)固，且能滿足世界上最嚴(yán)格的并網(wǎng)規(guī)范。同時(shí)，它非常適合用于海上安裝。”
在J-P賣力演說(shuō)的感召下，許多人被吸引過(guò)來(lái)。但他被詢問(wèn)最多的問(wèn)題仍然是：成本如何？
“永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器確實(shí)能夠產(chǎn)生更多的電量，而且在并網(wǎng)與故障穿越能力上也更具有優(yōu)勢(shì)。”風(fēng)電領(lǐng)域?qū)I(yè)咨詢公司MAKE Consulting中國(guó)區(qū)首席代表孫佩宏表示。基于此，MAKE預(yù)計(jì)，“2012年，采用永磁直驅(qū)技術(shù)的風(fēng)機(jī)將占到全球風(fēng)機(jī)總量的19%。”而在2009年，這個(gè)數(shù)字還僅為6%。”
這對(duì)于斯維奇來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是個(gè)好消息。只是，新客戶還沒(méi)有大量地涌入這個(gè)市場(chǎng)，今年瘋漲的稀土價(jià)格，讓人們對(duì)于永磁發(fā)電機(jī)的成本心存疑慮。
“稀土價(jià)格上漲確實(shí)有一些影響。”J-P坦言。不過(guò)，雖然斯維奇也售賣其他技術(shù)的發(fā)電機(jī)，但J-P仍然認(rèn)為永磁發(fā)電機(jī)是最佳技術(shù)路線，因?yàn)橐撮L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)電效率。“比如你用勵(lì)磁的電機(jī)，除了效率要低一點(diǎn)，每年業(yè)主還要多支付1萬(wàn)-1.4萬(wàn)美元的電費(fèi)。”
據(jù)了解，永磁發(fā)電機(jī)中磁鋼的主要原料就是稀土，而今年以來(lái)稀土價(jià)格在7-8月時(shí)曾一度翻至10倍，“目前雖然有所回落，仍然比年初的基準(zhǔn)價(jià)格水平高10%。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
但孫佩宏卻不認(rèn)為這將對(duì)永磁電機(jī)的市場(chǎng)有太大的影響，“前提是我們要考慮稀土價(jià)格占到永磁發(fā)電機(jī)的成本是多少，以及永磁電機(jī)在直驅(qū)風(fēng)機(jī)中的成本比例。”
“電機(jī)大概會(huì)占到直驅(qū)風(fēng)機(jī)成本的35%-40%。”三一電氣電機(jī)公司總經(jīng)理馬賢好表示。而前述業(yè)內(nèi)人士則告訴本報(bào)記者，“稀土價(jià)格占電機(jī)成本的比例約為30%-40%。”
客戶，但是我們實(shí)際上有很廣泛的客戶群。”
去年，斯維奇開(kāi)始與東方電氣合作，為其1.5兆瓦的直驅(qū)風(fēng)機(jī)提供永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器，“他們?nèi)ツ旰炏碌某隹诘接《?/SPAN>166臺(tái)風(fēng)機(jī)的項(xiàng)目，將使用我們的產(chǎn)品。”J-P說(shuō)。
最新的消息則是來(lái)自于中船重工（重慶）海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司，其生產(chǎn)的5兆瓦海上風(fēng)機(jī)，也將使用斯維奇的永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器。
“模式化”工廠再擴(kuò)中國(guó)市場(chǎng)
盡管，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)增速放緩已經(jīng)是不爭(zhēng)的實(shí)施，但是很多人仍然相信前途一片大好。
足以佐證的，是日前由國(guó)家發(fā)改委能源研究所發(fā)布的《中國(guó)風(fēng)電發(fā)展路線圖2050》稱：到2020年、2030年和2050年，中國(guó)風(fēng)電裝機(jī)容量將分別達(dá)到2億、4億和10億千瓦，成為中國(guó)的五大電源之一。
“中國(guó)依舊是最重要的市場(chǎng)，我們有計(jì)劃在中國(guó)的西北和西南做更多的投資。”J-P表示。
據(jù)了解，目前斯維奇在中國(guó)已經(jīng)建有3個(gè)工廠，分別位于六安、杭州和德陽(yáng)。“這可能還不夠”，J-P解釋，“現(xiàn)在整機(jī)廠商選廠址都青睞靠近風(fēng)場(chǎng)的地方，對(duì)于部件商來(lái)說(shuō)也是一樣。”
讓J-P有信心在中國(guó)繼續(xù)投資的一個(gè)原因，是斯維奇頗為崇尚的“模式化工廠”。“我們建工廠都是和一些企業(yè)合作，斯維奇自己并不做基建等投資，我們負(fù)責(zé)質(zhì)量和生產(chǎn)的控制，并針對(duì)不同的客戶需求，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。”J-P說(shuō)。
實(shí)際上，斯維奇所有的產(chǎn)品都是在其位于芬蘭的工廠設(shè)計(jì)和生產(chǎn)樣機(jī)。在這個(gè)過(guò)程中斯維奇會(huì)形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)、生產(chǎn)模式。
“‘模式化工廠’至少有兩個(gè)好處，一個(gè)是斯維奇自己的固定成本投資不至于過(guò)大；而且不管在哪里生產(chǎn)，產(chǎn)品都能保證質(zhì)量的要求。“J-P解釋。
以斯維奇在德陽(yáng)的工廠為例，這個(gè)產(chǎn)能為2000-3000臺(tái)發(fā)電機(jī)的工廠，基建投資都由東方電氣投資，斯維奇在芬蘭設(shè)計(jì)出樣機(jī)后，再把相關(guān)的技術(shù)復(fù)制到中國(guó)來(lái)。“生產(chǎn)工序都是相同的，每個(gè)工裝點(diǎn)、產(chǎn)品元器件的質(zhì)量控制都是一樣的要求，所以最后的產(chǎn)品和我們?cè)诜姨m生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別。”J-P表示。
與超導(dǎo)“結(jié)姻”未果
今年3月，美國(guó)超導(dǎo)公司（AMSC.NSDQ）提出將以1.9億歐元的交易金額收購(gòu)斯維奇。當(dāng)時(shí)，雙方公司稱，預(yù)計(jì)交易結(jié)束時(shí)間為今年8月31日。為了延長(zhǎng)兩家公司之前的初步協(xié)議，超導(dǎo)還曾在6月29日支付給了斯維奇1420萬(wàn)歐元。
在北京風(fēng)能大會(huì)期間，超導(dǎo)還和斯維奇搭起了聯(lián)合展臺(tái)。但最后，兩家公司還是宣布終止早前簽署的收購(gòu)協(xié)議。
“超導(dǎo)和斯維奇都同意終止我們的收購(gòu)協(xié)議，但我們將繼續(xù)尋找兩家公司之間的系統(tǒng)效應(yīng)，期望我們能繼續(xù)在動(dòng)力傳動(dòng)方面合作，來(lái)增加風(fēng)機(jī)的可靠性和降低風(fēng)電的成本。”超導(dǎo)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Daniel P. McGahn說(shuō)。
據(jù)了解，雙方終止收購(gòu)協(xié)議的原因是，當(dāng)前不利市場(chǎng)環(huán)境達(dá)不到收購(gòu)?fù)瓿伤璧娜谫Y條件。而根據(jù)收購(gòu)協(xié)議的相關(guān)補(bǔ)充條款，斯維奇的股東將保留美國(guó)超導(dǎo)于2011年6月29日支付的1420萬(wàn)歐元的預(yù)付款，這筆款項(xiàng)為單方終止協(xié)議費(fèi)用。
對(duì)此，J-P則表示，斯維奇是一家獨(dú)立的零部件供應(yīng)商，擁有市場(chǎng)所需的首選技術(shù)，目標(biāo)始終是做可再生能源領(lǐng)域可信賴的合作伙伴。因此斯維奇業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)未變，收購(gòu)的結(jié)果也不會(huì)影響斯維奇的市場(chǎng)地位。
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